Verhandeln, um zu bekommen, was Sie wollen

Widerstreitende Interessen, eine hohe Kunden- oder Lieferantenabhängigkeit oder auch die Marktmacht einzelner Akteure. Es gibt viele Gründe, warum jeder Unternehmer in einer entscheidenden Verhandlung schon einmal den Kürzeren gezogen hat. Aber warum gelingt es Einzelnen immer wieder, aus anscheinend unterlegener Position ein für sie optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen?

Wie wirken Interessenswahrnehmung und Machtspiel zusammen? Welche Rolle spielen Fakten, welche zwischenmenschliche und emotionale Faktoren? Warum ist es besser, Interessen zu vertreten statt Positionen zu beziehen? Wie kommt man dem Verhandlungspartner entgegen, ohne Terrain zu verlieren? Wie macht man aus Gegnern Verbündete?

In diesem Unternehmerseminar deckt Verhandlungsprofi Jack Nasher in seiner unnachahmlichen Art auf, wie Verhandlungen typischerweise laufen und wie sie im Ideal ablaufen sollten. Er analysiert psychologische Muster, deckt Machtstrukturen auf und erläutert trickreiche, aber ungemein zielführende Kommunikationstechniken.

Konkret lernen Sie:

• warum Sie nicht bekommen, was Sie verdienen, sondern, was Sie verhandeln
• weshalb Frauen in 2 Minuten mindestens € 500 000 verschenken und weshalb sie eigentlich die besseren Verhandler sind
• wie Sie vom Dealmaker zum Dealdesigner werden

Highlights

• Das innere Spiel: weshalb alle Macht von Ihnen ausgeht
• Aus Gegnern Verbündete machen
• Win-Win: Mythos oder Realität?

Teilnehmerinnen und Teilnehmer

Inhaber, Gesellschafter, Nachfolger und Führungskräfte in Familienunternehmen